Деятельность предприятия оказывающего услуги противокоррозионной обработки автомобилей
Федеральное агентство по образованию (Рособразование)
Архангельский государственный технический университет
Кафедра РТС, М и ОЛК
Расчетно-графическая работа
На тему Деятельность предприятия, оказывающего услуги противокоррозионной обработки автомобилей
Архангельск 2007
Содержание
1. Резюме
2. Описание услуг
3. Оценка рынка сбыта
4 Конкуренция на рынке
5. Стратегия маркетинга
6. План производства
7. Организационный план
7.1 Организационно-производственная структура предприятия. Заработная плата персонала
7.2 Расчет процентов за пользование кредитом
8. Финансовый план
8.1 Общие сведения
8.2 Построение финансового профиля проекта
8.3 Построение IRR – внутренняя норма доходности
9. Юридический план
10. Оценка рисков и страхование
11. Стратегия финансирования
Заключение
Список использованных источников
1. Резюме
Суть проекта – создание предприятия, которое будет оказывать услуги по противокоррозионной обработке автомобилей.
Краткое описание целей
а) завоевание доверия клиентов и укрепление на рынке;
б) обеспечение своевременного выполнения услуг по шиномонтажу легковых автомобилей;
в) завоевание новых сегментов рынка за счет оказания новых видов услуг.
В первую очередь деятельность нашего предприятия направлена на оказание услуг по противокоррозионной обработке транспорта принадлежащего населению города Архангельска, а также на транспорт транзитных перевозчиков осуществляющих свою транспортную деятельность через г. Архангельск.
Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта, составляют 333,5 тыс. руб., в том числе 33,5 тыс. руб. от учредителя предприятия. Организационно-правовая форма предприятия – предприниматель без образования юридического лица (ПБОЮЛ). Учредителем предприятия является ПБОЮЛ – Кокорин Дмитрий Евгеньевич, имеющий лицензию на осуществление предпринимательской деятельности № хххххххх от хх.хх.хххх года.
Создание такой фирмы экономически выгодно. Предоставляемые услуги на рынке будут конкурентоспособными. Срок окупаемости начальных вложений составит 12 месяцев.
Годовая прибыль составит 1265,095 тыс. руб.
2. Описание услуг
«Товар», предлагаемый фирмой «Антикор» — это услуги по обслуживанию легковых автомобилей, а именно противокоррозионная обработка автомобилей.
Было решено спланировать предприятие «Антикор» в г. Архангельске исходя из условий
— близость к автомобильной дороге с высоким транзитным транспортным потоком;
— близость кафе;
— близость автостоянки;
— отсутствие рельефности;
— близость к основному потребителю предлагаемых услуг.
Выполнение данных услуг по противокоррозионной обработке автомобилей на специальном оборудовании в отличие от «ручного» способа займет немного времени, и гарантирует хорошее качество. Поэтому водители будут платить за противокоррозионную обработку, выполненную на специализированных постах с помощью специального оборудования. Работы, на нашем предприятии будет выполнять высококвалифицированный персонал.
Характеристики данного пункта приведены в таблице 2.1.
Стоимость на услуги противокоррозионной обработки в пункте «Антикор» приведены в таблице 2.2.
Таблица 2.1 – Характеристики пункта «Антикор»
Показатель
Содержание
Длина общей территории, м
35
Ширина, м
15
Пропускная способность (в час), шт
3
Количество рабочих, чел.
3
График работы
40 часовая рабочая неделя, смена 8 часов, 2 выходных
Таблица 2.2 – Стоимость на услуги противокоррозионной обработки в пункте «Антикор»
Наименование и содержание услуги
Стоимость, руб.
Противокоррозионная обработка кузова автомобиля
250,0
3. Оценка рынка сбыта
Целями и задачами нашего предприятия «Антикор» оказывающего услуги по противокоррозионной обработке автомобилей являются
— получение прибыли от реализации услуг;
— захват определённого сегмента рынка в г. Архангельске;
— окупаемость капитальных вложений за максимально короткие сроки;
— создание рабочих мест для населения.
Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.
В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия
— изучение потребности в оказываемых предприятием услугах;
— анализ рыночных возможностей;
— оценка предлагаемых услуг и перспектив развития, анализ форм сбыта услуг;
— оценка, используемых методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению услуг на рынке, изучение конкурентов;
— выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка).
Рыночные возможности предприятия «Антикор» определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых оно может удовлетворить за определенный период времени. При анализе ценообразования необходимо учитывать
— себестоимость услуг;
— цены конкурентов на аналогичные услуги;
— уникальность данной услуги;
— цену, определяемую спросом на данную услугу.
В таблице 3.1 представлены предприятия г. Архангельска, которые оказывают аналогичные услуги.
Таблица 3.1 – Информация о предприятиях г. Архангельска оказывающих аналогичные услуги
Название организации
Вид деятельности
«Лео»
Мойка автомобилей, частичная обработка кузова
«Авторитет»
Противокоррозионная обработка в полном объеме
«АвтоМастер»
Мойка автомобилей, частичная обработка кузова
«ДОСААФ-РОСТО»
Не производится
Наиболее важными параметрами предлагаемых нашей фирмой услуг для потребителя являются цена и качество. Несмотря на то, что качество услуг не уступает конкурентам, а иногда и превосходит, необходимо установить невысокие цены для привлечения большего количества клиентов, тем самым выигрывая не на ценах, а на количестве клиентов.
На пути выхода фирмы на рынок может возникнуть ряд проблем. В таблице 3.2 приведены наиболее важные проблемы и тактика их решения.
Таблица 3.2 – Проблемы и пути их решения
Проблема
Пути решения
«Плюсы»
«Минусы»
Высокий уровень конкуренции в городе
Оказание услуг по более низким, чем у конкурентов, ценам (стратегия низких цен)
Увеличение количества потребителей услуг
Возможность снижения цен конкурентами
Повышение цен на оказание услуг (не самой услуги, а возможно увеличение заработной платы работникам, расходы на ТСМ и др.)
Повышение цен на оказание услуг
Удержание на прежнем уровне и возможное увеличение прибыли
Риск потери части потребителей и, и как следствие, снижение доходов
Продолжение таблицы 3.2
Проблема
Пути решения
«Плюсы»
«Минусы»
Нестабильность законодательства, в том числе требований к техническому состоянию АТС
Попытка объединения с предприятиями, занимающимися аналогичной деятельностью, с целью взаимодействия с органами власти
Возможное создание благоприятных условий для деятельности фирмы
Трудности нахождения общего языка с властью
Недостаток оборотных средств
Увеличение количества оказываемых услуг (клиентов)
Получение дополнительной прибыли, повышение устойчивости предприятия при изменении ситуации на рынке
Риск не реализации большей части оказываемых услуг из-за большего числа конкурентов
Малая известность фирмы на рынке
Проведение активной рекламной кампании
Распространение среди потребителей информации о фирме и приобретение ею большей известности
Материальные затраты
Из анализа, проведенного в данном разделе, можно сделать вывод о том, что, несмотря на все слабые стороны и возможные угрозы внешней среды, наше предприятие имеет реальные шансы обосноваться на рынке.
4. Конкуренция на рынке
Под конкуренцией понимается экономическое соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
При анализе рынка необходимо знать не только предпочтения и поведения потребителей, но и иметь четкие представления о конкурентах, их сильных и слабых сторонах.
В г. Архангельске существует несколько предприятий, которые оказывают аналогичные услуги в том или ином объеме. Для оценки конкурентоспособности сопоставляем основные параметры анализируемых в бизнес-плане вопросов своего предприятия и конкурентов. Характеристику услуги, сбыта, цены и т. д. следует оценивать по десятибалльной шкале. Наиболее вероятным конкурентом является предприятие «Авторитет».
Преимуществами нашей фирмы будут гораздо более высокое качество оказываемых услуг и более низкие цены.
Результаты сравнения приводим в таблице 4.1.
Таблица 4.1 – Основные параметры сравнения
Параметр сравнения
«Антикор»
«Авторитет»
Территория
Площадь
10
10
Использование площади под мойку и обработку
10
8
Удобство въезда и выезда
10
7
Проездная способность
10
7
Расположение пункта
10
7
Количество мест стоянки
7
10
Продолжение таблицы 4.1
Услуга
Надёжность
10
10
Престиж
—
10
Сервис
10
8
Цена
Прейскурантная цена
10
8
Реклама
Использование средств массовой информации
10
4
Название пункта
10
9
Итого
107
98
Данная таблица показывает, что предприятие «Антикор» опережает своего наиболее вероятного конкурента «Авторитет» по нескольким параметрам (см. таблицу 4.1). Сильной стороной конкурента является то, что он давно находится на рынке, хорошо известен потребителям. Надо заметить, что в целом качество продукции несильно отличается, но учитывая качество предоставляемой нами услуги, более низкие расценки и грамотную политику, наше предприятие должно легко занять свою долю рынка.
5. Стратегия маркетинга
Целью маркетинга предприятия является завоевание местного рынка, устойчивого положения на нем.
Стратегия маркетинга включает в себя следующие элементы
— ценообразование;
— схема распространения товаров;
— организация рекламы.
Каждое предприятие, в зависимости от складывающейся ситуации, должно выработать конкретную ценовую стратегию. Исходя из того, что наше предприятие выходит на рынок с жесткой конкуренцией, на котором присутствуют уже прочно обосновавшиеся фирмы, достаточно известные потребителю, было решено избрать стратегию низких цен, или стратегию «проникновения». В целях привлечения большего числа потребителей, стимулирования спроса на оказываемые нашей фирмой услуги, не уступающие, а иногда и превосходящие по качеству продукции конкурентов, будут иметь более низкие цены.
После того как предприятие обоснуется на местном рынке, дальнейшая политика ценообразования определится принципом достижения максимальной прибыли.
Основная задача, стоящая перед нашим предприятием в первый год деятельности — войти на рынок данных услуг и завоевать популярность среди владельцев легковых автомобилей. Основная проблема при выходе на рынок — неизвестность фирмы на рынке.
Для решения этой проблемы мы планируем использовать рекламу, акцентированную на качество услуг предоставляемых нашим предприятием, а также проведение различных рекламных акций. Поскольку предприятие начинающее и действующее в сравнительно небольших масштабах, работа будет осуществляться напрямую с конечными потребителями. Все усилия предприятия должны быть направлены на сохранение и достижение запланированных объемов услуг с существующими клиентами. Этого предприятие собирается добиться с помощью
— постоянного отслеживания качества выполняемых услуг;
— отслеживания замечаний и выполнения пожеланий клиентов.
В последующие годы работы основными задачами фирмы будут удержание существующего рынка сбыта, увеличение доли рынка во второй год работы и последующее расширение фирмы.
Цены на предлагаемые услуги будут сравнительно невысокими. Но при высоком качестве наших услуг и незначительной незанятости данного рынка это не будет иметь большого влияния на прибыль.
Наше предприятие на начальной стадии развития будет использовать рекламу. Она будет решать основную задачу – обеспечение роста «товарооборота» за счет привлечения покупателей. В течение первого года работы фирмы реклама будет размещаться в газетах, на радио.
Также для привлечения клиентов предприятие планирует
— всю территорию автостоянки возле пункта заасфальтировать с хорошим качеством;
— проводить периодические рекламные акции;
— установить рекламные щиты на автомобильной дороге, при въезде в г. Архангельск, со всех направлений, и в самом городе, в местах, где движение автомобилей самое интенсивное.
На данную статью расходов в первый год деятельности фирмы, возможно, выделить 42 тыс. руб.
Участие в ежегодных выставках – ярмарках предприятие не предусматривает.
6. План производства
План производства представляет собой заранее намеченный порядок осуществления, какой- либо программы выполнения услуг.
В этом пункте укажем, на что конкретно идут деньги при реализации проекта автостоянки. Перечень каждой категории вложений по статьям представлен в таблице 6.1.
Таблица 4 – Категории капиталовложений
Вид капитального вложения
№ ст.
Название
Кол-во, шт.
Стоимость единицы, руб.
Стоимость общая, руб.
На покупку материалов и комплектующих
1
Осветительные устройства
2
1500
3000
2
Другие необходимые мелочи
—
—
17000
Всего
20000
На покупку основных средств
1
Специальная камера для просушки после обработки
1
120000
120000
2
Электрический гайковерт
1
5000
5000
3
Компрессор
1
20000
20000
4
Прибор для проверки слоя
1
2000
2000
5
Шлифовальный станок
1
1500
1500
6
Установка для ИК сушки
1
50000
50000
7
Служебное помещение
1
25000
20000
8
Тележка для перевозки деталей
1
10000
10000
Всего
263500
На покрытие затрат на строительство
1
Строительство площадки
—
—
65000
2
Облагораживание территории
—
—
5000
Всего
70000
Итого
333500
Определившись с количеством денежных средств, необходимым на открытие предприятия «Антикор», просчитаем теперь её годовой цикл работы для нахождения величины выручки от реализации услуг. Результаты вычислений занесем в таблицу 6.2.
Пример расчёта за апрель месяц
1) Определяем количество проделанных работ с учётом процента загрузки
(6.1)
где максимальное количество автомобилей, в сутки;
% — процент загрузки АТС, для данного месяца он равен 70.
Производим расчет
2) Определим выручку от реализации
(6.2)
где количество рабочих дней в месяце, для данного месяца 30 дней;
средняя стоимость услуги, равна 250 руб.
Производим расчет
руб.
Таблица 5 – Расчёт выручки от реализации за год с учётом коэффициента загруженности
Показатель
Кол-во дней работы, дни
Максимальное кол-во а/м, шт.
% загрузки
Кол-во а/м с учётом загрузки, шт.
Стоимость обработки, руб.
Выручка от реализации, руб.
Январь
31
50
50
25
250
193750
Февраль
28
50
50
25
250
175000
Март
31
50
60
30
250
232500
Апрель
30
50
70
35
250
262500
Май
31
50
70
35
250
271250
Июнь
30
50
65
33
250
247500
Июль
31
50
55
28
250
217000
Август
31
50
55
28
250
217000
Сентябрь
30
50
55
28
250
210000
Октябрь
31
50
50
25
250
193750
Ноябрь
30
50
50
25
250
187500
Декабрь
31
50
50
25
250
193750
Выручка по нарастающей за год
2601500
7. Организационный план
7.1 Организационно-производственная структура предприятия. Заработная плата персонала
Управление предприятием осуществляет директор. Он является учредителем предприятия, имеет высшее профессиональное образование по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство». Директор осуществляет общее руководство, особое внимание, уделяя работе с клиентами, качеству оказания услуг, а также организует учет материальных, трудовых и финансовых ресурсов, издержек производства, ведет сметы расходов, начисляет заработную плату, выполняет операции, связанные с движением денежных средств предприятия.
Для осуществления технологического процесса планируется нанять 3-х специалистов (слесарей) для выполнения противокоррозионных работ и операций.
В функции специалистов (слесарей) входит
— качественное выполнение работ и услуг в соответствии с требованиями действующей нормативной документации, технологии выполнения работ, а также техники безопасности и охраны труда на автомобильном транспорте
— обеспечение безопасности автотранспортных средств, клиентов;
— поддержание в чистоте и порядке рабочей территории.
Прием на работу осуществляется на общих основаниях, по трудовому договору (контракту). В дальнейшем возможно расширение штата фирмы.
Затраты на заработную плату сотрудников предприятия представлены в таблицах 7.1 и 7.2.
Таблица 7.1 — Затраты на оплату труда сотрудников пункта «Антикор» за одну смену и за месяц (апрель)
Должность сотрудника
ФИО
Стоимость одной смены работы, руб.
Количество отработанных суток, дни
Заработная плата работника за июнь, руб.
— специалист — специалист — специалист
Иванов И.И. Петров П.П. Сидоров С.С.
1000 1000 1000
10 10 10
10000 10000 10000
Итого заработная плата за месяц
30000
Определяем заработную плату (ЗП) персонала, начисляемую за год.
Пример расчёта проводим по одному из месяцев (апрель)
1) Определяем общую ЗП персонала без учёта налогов за месяц
(7.1)
где количество рабочих смен одного работника, для апреля 20 смен;
количество работников, чел. , ;
стоимость одной смены работы, 500 руб./ чел.
Производим расчет
руб.
2) Определяем ЗП с учётом налога на доходы физических лиц (НДФЛ)
(7.2)
где НДФЛ, принимаемый 13 % от .
Производим расчет
руб.
Таблица 7.2 — Расходы на оплату труда персонала предприятия в месяц, руб.
№
Месяц
Кол-во отработанных смен
Кол-во работников, чел
Стоимость одной смены работы, руб.
Общая ЗП персонала в месяц, руб.
1
Январь
10,33
3
1000
30990
2
Февраль
9,33
3
1000
27990
3
Март
10,33
3
1000
30990
4
Апрель
10,00
3
1000
30000
5
Май
10,33
3
1000
30990
6
Июнь
10,00
3
1000
30000
7
Июль
10,33
3
1000
30990
8
Август
10,33
3
1000
30990
9
Сентябрь
10,00
3
1000
30000
10
Октябрь
10,33
3
1000
30990
11
Ноябрь
10,00
3
1000
30000
12
Декабрь
10,33
3
1000
30990
Всего за год
365
7.2 Расчет процентов за пользование кредитом
В предпринимательском деле без кредита обходиться нельзя. Отказ или недооценка роли кредита существенно ограничивает возможности предпринимателя.
Так как, наше предприятие «Антикор» – новое лицо в предпринимательстве и имя пока не работает, то кредит в банке дадут не на самых лучших условиях. Ставка процента в банке будет равна 18 %.
Теперь необходимо определиться со сроками
— кредит мы получаем в декабре;
— в январе предприятие уже будет работать.
Произведём расчёт кредита.
Пример расчёта произведем по январю месяцу, чтобы наглядно показать всю технологию обработки информации
1) Определяем остаток долга по кредиту в текущем месяце
(7.3)
где остаток долга для предыдущего месяца, равен 300000 руб.;
взносы для погашения (без учёта процентной ставки), 25000 .
Производим расчет
руб.
2) Определяем сумму уплаты по проценту за использование кредита
(7.4)
где % — банковская ставка процента, % = 18%;
количество дней в текущем месяце, 31 дней.
Производим расчет
руб.
3) Общая уплата по кредиту с учётом платы по проценту
(7.5)
Производим расчет
руб.
Расчет срока и периода погашения банковского кредита в сумме 300 тыс. руб. представлен в таблице 7.3.
Таблица 7.3 – Оплата по кредиту
№
Месяц2008 года
Число дней в месяце
Запрашиваемая сумма кредита, руб.
Погашение осн. суммы кредита, руб.
Остаток долга, руб.
Уплата процентов, руб.
Уплата в текущем месяце осн. долга и %, руб.
1
12.07
31
300000
300000
2
01.08
31
25000
275000
4586
29586
3
02.08
28
25000
250000
3797
28797
4
03.08
31
25000
225000
3821
28821
5
04.08
30
25000
200000
3328
28328
6
05.08
31
25000
175000
3057
28057
7
06.08
30
25000
150000
2589
27589
8
07.08
31
25000
125000
2293
27293
9
08.08
31
25000
100000
1910
26910
10
09.08
30
25000
75000
1479
26479
11
10.08
31
25000
50000
1146
26146
№
Месяц2008 года
Число дней в месяце
Запрашиваемая сумма кредита, руб.
Погашение осн. суммы кредита, руб.
Остаток долга, руб.
Уплата процентов, руб.
Уплата в текущем месяце осн. долга и %, руб.
12
11.08
30
25000
25000
737
25737
13
12.08
31
25000
0
382
25382
Всего
300000
29125
329125
Примечание Данная таблица представляет расчет кредита. Кредит взят под 18% годовых. Погашение кредита будет производиться ежемесячно, так же ежемесячно будет отдаваться основной долг инвестиций, взятый в банке. Погашение всех инвестиций и процентов планируется через год.
8. Финансовый план
8.1 Общие сведения
Финансовый план — это наиболее важный раздел бизнес–плана, который является, по сути, совокупностью собранных данных других разделов. В данном пункте приведён прогноз продажи предоставляемых видов услуг на три года, также здесь представлена таблица полного расчёта денежных потоков предприятия «Антикор» в первый год. И наконец, здесь имеется график безубыточности, который показывает, когда достигается полное возмещение затрат на производство данных услуг за счёт выручки от реализации.
В таблице 8.1 представлен прогноз продажи услуг на 2-ой год, он делается поквартально.
Таблица 8.1 – Прогноз продаж на второй год
Показатель
Квартал
Всего за год
1
2
3
4
Количество произведенных услуг
2600
3300
2700
2500
11100
Выручка от реализации услуги, руб
650000
825000
675000
625000
2775000
Расчёт денежных потоков для пункта по противокоррозионной обработке «Антикор» представлен в таблице 8.2. Я воспользовался методом денежных потоков, так как он позволяет при вложении средств учесть фактор времени с помощью дисконтирования.
Таблица 8.1– Расчёт денежных потоков, рубли
12.07
01.08
02.08
03.08
04.08
05.08
06.08
1-e пол 08
07.08
08.08
09.08
10.08
11.08
12.08
2-e пол 08
ГОД 08
Инвестиционная деятельность
Денежный поток
1
Капитальные вложения
-материалы и комплектующие
20000
-основные средства
263500
-затраты на строительство
70000
2
Сальдо денежного потока от инвестиционной деятельности
333500
Операционная деятельность
Денежный приток
3
Выручка
-от оказанных услуг
193750
175000
232500
262500
271250
247500
1382500
217000
217000
210000
193750
187500
193750
1219000
2601500
итого выручка
193750
175000
232500
262500
271250
247500
1382500
217000
217000
210000
193750
187500
193750
1219000
2601500
4
Итого денежный приток
193750
175000
232500
262500
271250
247500
1382500
217000
217000
210000
193750
187500
193750
1219000
2601500
Денежный отток
5
Заработная плата
-персонал автостоянки
30990
27990
30990
30000
30990
30000
150960
30990
30990
30000
30990
30000
30990
183960
334920
Итого заработная плата
30990
27990
30990
30000
30990
30000
150960
30990
30990
30000
30990
30000
30990
183960
334920
Электроэнергия
1700
1700
1700
1700
1700
1700
10200
1700
1700
1700
1700
1700
1700
10200
20400
6
Затраты на расходные материалы
6000
6000
6000
6000
6000
6000
36000
1700
1700
1700
1700
1700
1700
36000
72000
7
Единый социальный налог
-ЕСН + страхование от НС
27,1%
8057
7277
8057
7800
8057
7800
47048
8057
8057
7800
8057
7800
8057
47828
94876
Итого отчисления на соц. нужды
8057
7277
8057
7800
8057
7800
47048
8057
8057
7800
8057
7800
8057
47828
94876
8
Процент за кредит и уплата основного долга
29586
28797
28821
28328
28057
27589
171178
27293
26910
26479
26146
25737
25382
157947
329125
9
Реклама
3500
3500
3500
3500
3500
3500
21000
3500
3500
3500
3500
3500
3500
21000
42000
10
Прочие непредвиденные расходы
1000
1000
1000
1000
1000
1000
6000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
6000
12000
11
Итого производственных затрат
80833
76264
80068
78328
79304
77589
307386
78540
78157
76479
77393
75739
76629
462935
770321
12
Амортизация
—
3600
3600
3600
3600
3600
18000
3600
3600
3600
3600
3600
3600
21600
39600
13
Валовая прибыль
112917
95136
148832
180572
188346
166311
1057114
134860
135243
129921
112757
108161
113521
734465
1791579
Налоги
14
-НДС к уплате в бюджет
18,00%
20325
17125
26790
32503
33902
29936
190280
24275
24344
23386
20296
19469
20434
132204
322484
15
-Арендная плата за земельные участки
17000
17000
17000
17000
17000
17000
102000
17000
17000
17000
17000
17000
17000
102000
204000
Итого налоги
37325
34125
43790
49503
50902
46936
292280
41275
41344
40386
37296
36469
404343
718739
1336405
16
Итого денежный отток
118158
113989
127458
131431
133806
128125
617666
123415
123101
120465
118289
115808
117663
718739
1336405
17
Сальдо денежного потока от операционной деятельности
75592
61011
105042
131069
137444
119375
764834
93585
93899
89535
75461
71692
76087
500261
1265095
Чистая прибыль
75592
61011
105042
131069
137444
119375
764834
93585
93899
89535
75461
71692
76087
500261
1265095
При E = 20% коэф. дисконт.
1,0
1,015
1,031
1,046
1,062
1,079
1,095
—
1,11
1,13
1,146
1,164
1,182
1,2
18
CF
-333500
75592
61011
105042
131069
137444
119375
764834
93585
93899
89535
75461
71692
76087
500261
931595
19
DCF
-333500
74479
59177
100423
123417
127381
109018
593895
84311
83096
78128
64829
60653
63406
434423
694818
20
NPV(ЧТС)
-333500
-259021
-199844
-99421
23996
151377
260395
260395
344706
427802
505930
570759
631412
694818
694818
694818
Данная таблица представляет собой сводный денежный поток, состоящий из 3-х потоков инвестиционного, операционного и финансового профиля проекта. В этой таблице рассчитаны главные показатели. Итоговой строчкой представлен дисконтированный денежный поток с нарастающим итогом.
8.2 Построение финансового профиля проекта
Графическое отображение динамики NPV по данным денежного потока и заданным нормативам дисконтирования представляет собой, так называемый финансовый профиль проекта. Он представлен на рисунке 8.1. По оси x мы откладываем месяцы года, а по оси y – NPV. С его помощью можно определить точки, характеризующие срок окупаемости проекта; максимальные денежные затраты и чистую приведённую стоимость. Чтобы построить данный график составим таблицу 8.3.
Таблица 8.3 – Исходные данные для построения
Месяц года
01.08
02.08
03.08
04.08
05.08
06.08
07.08
08.08
09.08
10.08
11.08
12.08
NPV
-259021
-199844
-99421
23996
151377
260395
344706
427802
505930
570759
631412
694818
Финансовый профиль проекта представлен на рисунке 8.1
Рисунок 8.1 — Финансовый профиль проекта
На рисунке 8.2 изображен график безубыточности.
Рисунок 8.2 — График безубыточности
8.3 Построение IRR – внутренняя норма доходности
IRR – это ставка дисконта, при которой чистая приведенная стоимость равна нулю, т. е. IRR показывает, под какой максимальный процент могут быть привлечены деньги для реализации данного проекта, причем после реализации проекта эти деньги и проценты за них будут полностью возмещены.
В таблице 8.4 приведён расчёт IRR, а на рисунке 8.3 представлен график IRR.
Таблица 8.4 – Определение IRR
Показатель
Год
NPV при E = 20 %
+624970
NPV при E= 300 %
+358565
NPV при E= 800 %
+151410
NPV при E= 1000 %
+119869
NPV при E= 1600 %
+53488
NPV при E= 2600 %
-1056
Рисунок 8.3 – График IRR
9.Юридический план
Организационно-правовая форма предприятия «Антикор» — предприниматель без образования юридического лица (ПБОЮЛ). Учредителем фирмы выступает директор – Кокорин Дмитрий Евгеньевич, который отвечает по обязательствам и несет риск убытков, связанных с деятельностью предприятия.
Уставный капитал фирмы сформирован из средств, внесенных учредителем, и составляет 33,5 тыс. руб. Планируется открытие счета в Архангельском ОСБ №4090.
ПБОЮЛ зарегистрирован администрацией г. Архангельска (регистрационный №хххххх), Государственной налоговой инспекцией по г. Котласу и НАО (ИНН — хххххххххх), а также во внебюджетных фондах в качестве страхователя (Пенсионный фонд, Фонд обязательного медицинского страхования, Фонд социального страхования).
Адрес 163000, Архангельская область, г. Архангельск, пр. Новгородский — 34, тел. (8182)29-77-69.
10.Оценка рисков и страхование
Среди рисков, которые требуют обсуждения и проработки в бизнес-плане, выделим следующие
— низкие объемы реализации (мало людей);
— противодействие конкурентов (возможное снижение цен и т.п.);
— неплатежи;
— природно-естественные риски;
— др.
При организации деятельности нашего предприятия «Антикор» учитываем следующие виды риска
1) Риск снижения спроса. В условиях данного вида услуг важно учесть влияние сезонного фактора, снижение спроса может повлечь за собой большие убытки.
2) Риск невыдачи банком кредита. Владелец пункта может и не получить кредита, если банк посчитает несостоятельным данный проект.
3) Риск возможной невыплаты заработной платы владельцем, связанный с низким уровнем развития данного пункта.
4) Основной риск противокоррозионной обработки – это банкротство.
5) Риск потери доли рынка сбыта. Это может произойти по многим причинам, как правило, из–за увеличения количества конкурентов на рынке сбыта.
6) Риск непредвиденных ситуаций (пожар и т.д.).
Оценка рисков и страхование от них приведены в таблице 10.1.
Таблица 10.1 – Оценка рисков и страхование
Виды рисков
Причины возникновения
Вид ущерба
Вероятность наступления, %
Тип риска
Программа страхования от риска
Коммерческие риски
Низкие объемы реализации
Технико-эксплуатационые; факторы сферы обращения
Финансовый; потери времени
15
Допустимый
Тщательная разработка производственного плана
Противодействие конкурентов (снижение цен и т.п.)
Внешние
Финансовый; потери времени, ущерб имиджу фирмы
20
Допустимый (так как имеются возможности по снижению цен)
Предвидение возможной реакции конкурентов; планирование контрмер (снижение цен, предложение дополнительных услуг)
Падение спроса
Социально-экономические
Финансовый; потери времени
5
От допустимого до критического
Прогнозирование колебаний рынка
Неплатежи
Факторы сферы обращения
Финансовый
1
От допустимого до критического
100-% оплата до выполнения услуги; расчеты на месте
Финансовые риски
Риск невозврата кредита
Ошибки бизнес-плана; факторы сферы обращения
Финансовый
5
От допустимого до критического
Тщательная проработка финансового и инвестиционного планов, обеспечение возможности заложить или продать часть имущества
Социальные риски
Утечка коммерческой информации
Нарушение дисциплины
Финансовый
5
От допустимого до критического
Объявление приказом по предприятию информации, являющейся коммерческой тайной; четкая регламентация информации и т.п.
Утечка кадров
Несовершенство кадровой политики и организационной структуры
Трудовой
5
Допустимый
Разработка конкретных мер по повышению заинтересованности работников в труде (годовая премия); создание благоприятного социально-психологического климата в колективе
Природно-естественные риски
Пожар, наводнение и т.д.
Природные
Финансовый; материальный
5
От допустимого до катастрофического
Создание резервного финансового фонда
11.Стратегия финансирования
Для реализации проекта нам необходимо 333,5 тыс. руб. Уставный капитал сформирован из средств, внесенных учредителем, и составляет 33,5 тыс. руб. Для первоначальной работы предприятия необходим банковский кредит в размере 300 тыс. руб. под 18 % годовых сроком на 12 месяцев.
В последующем деньги на развитие фирмы пойдут из получаемой прибыли.
Заключение
Я считаю, что открывать предприятие, оказывающее услуги противокоррозионной обработки кузовов легковых автомобилей в г. Архангельске, основываясь на данном бизнес-плане можно.
Список используемых источников
1 Борисова, Е. В. Бизнес-планирование [Текст] методическое пособие по выполнению курсовых и дипломных работ / Е. В. Борисова. – Архангельск Изд-во АГТУ, 2006. – 88 с.
2 Борисова, Е. В. Экономическая эффективность инвестиций [Текст] методические указания по дипломному проектированию / Е. В. Борисова. – Архангельск Изд-во АГТУ, 2003. – 20 с.
3 Кузнецов, А. И. Технология бизнес-планирования [Текст] учебник / А. И. Кузнецов, И. Н. Омельченко. – Изд-во МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2005. – 192 с.
4 Ковалев, В. В. Финансовый анализ управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности [Текст] / В. В. Ковалев. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. Финансы и статистика, 1997. – 512 с.
5 Ковалев, В. В. Методы оценки инвестиционных проектов [Текст] / В. В. Ковалев. – М. Финансы и статистика, 2002. – 144 с.
6 Справочно-правовые материалы [Электронный ресурс]. – Режим доступа WWW.URL http //www.consultant.ru.
конкуренция обслуживание авто бизнес план